«Как мы можем помочь продажам наших партнеров?» — с этой мысли 3 года назад все и началось. Этим летом облачный провайдер ActiveCloud запустил ActiveMarket — маркетплейс IT-услуг. Разместить свои услуги могут только партнеры ActiveCloud, а воспользоваться для поиска подрядчиков — любой желающий. Как появилась эта идея и в чем сложности проекта, рассказала Наталья Шемет, партнер-менеджер ActiveCloud.
Мы начали замечать, что наши клиенты, которые пользуются услугами хостинга, хотят развивать свой бизнес, выходить на новый уровень продаж, развиваться и использовать современные IT-методы для продвижения и узнаваемости. Они регулярно обращались к нам с просьбой порекомендовать подрядчика.
А у нас достаточно большая партнерская сеть — около 1000 IT-компаний. Это разработчики сайтов , крупных интернет-магазинов, мобильных приложений, специалисты по продвижению и рекламе. Когда запросов стало слишком много, родилась идея запуска маркетплейса IT-услуг, чтобы соединить запросы наших клиентов с услугами партнеров.
Так появился ActiveMarket — бесплатный сервис для наших партнеров, где они могут создавать профиль своей компании с подробным описанием услуг, компетенций, продуктов и решений, добавлять в перечень оказываемые услуги, чтобы пользователи легко могли его найти. Список услуг на маркетплейсе очень широкий и включает в себя всё, начиная от разработки сайта и заканчивая серьезной интеграцией.
Мы решили вывести эту онлайн-площадку как отдельный проект компании ActiveCloud. В будущем мы планируем серьезно развивать ActiveMarket и предлагать еще больше интересной и полезной информации: интересные кейсы от наших партнеров, специальные предложения на услуги партнеров и много других бонусов.
Проект стартовал совсем недавно — 20 июня 2023 года, но уже около 100 компаний-партнеров разместили свои услуги в маркетплейсе. Важно, что участники маркетплейса — это не любая IT-компания, а проверенные партнеры ActiveCloud, которые зарегистрированы в партнерской программе ActivePartner и прошли модерацию.
Как ведется поиск обычно? Допустим, вы даете сотруднику задачу найти компанию по разработке логотипа. Он начинает гуглить и звонить всем подряд. Где-то не подняли трубку, где-то его недопоняли, где-то вообще не отправили коммерческое предложение. То есть сотрудник потратит уйму времени, но далеко не факт, что получит результат.
ActiveMarket дает клиенту решение его задачи. На маркетплейсе можно четко выставить нужные критерии — по бюджету, по региону, по системе управления сайтом, по срокам исполнения проекта. В ответ маркетплейс выводит список подходящих компаний. По нажатию кнопки «отправить заявку этой компании», запрос уйдет нужному исполнителю.
2. Сбор ценовых предложений. В каком случае еще нужна эта площадка? Например, владелец бизнеса ставит задачу своему маркетологу найти компанию по SEO продвижению, и для этого просит собрать как минимум 5−10 ценовых предложений. На маркетплейсе это можно сделать очень быстро — отправить одинаковый текст задачи сразу 10 компаниям. Это еще больше упрощает работу для отдела маркетинга.
Допустим, вы хотите продавать женские сумки, и вам нужен свой интернет-магазин . Как понять, каким он должен быть? Да, можно посмотреть в интернете примеры и ссылаться на них. А можно оценить примеры работ сразу на маркетплейсе — там, где партнеры пишут про свои услуги, они еще размещают портфолио своих проектов по разным направлениям.
Рубрики: Тренды бизнеса
